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A partir del día “Lunes 15 de Marzo” a las 5 pm comenzará en nuestra Escuela de Ventas ubicada en la Av. 9 de Octubre 1703 y Av. del Ejercito (Lado Hotel Oro Verde) ,en Guayaquil. El curso de “Técnicas de venta profesional” que comprende 5 niveles, a pedido de muchos interesados se realizarán de Lunes a Viernes .
El programa es el siguiente:
Nivel 1.- Técnicas de ventas
Reglas de la venta, pasos necesarios, vocabulario, frases claves, preparación del vendedor,cierres efectivos, psicología del cliente, etc. Ejercicios y práctica.
Incluye 4 test importantes
Test I ¿Cual es mi estilo de comunicación?, define 4 perfiles Sensible,Emotivo,Reflexivo e Intuitivo
Test II ¿Cual es mi coeficiente Emocional?
“Cualidades como el correcto conocimiento de los demás,comprender sus sentimientos y emociones son mas importantes que una capacidad solamente analítica”
Test III ¿Cual es mi percepción del medio que me rodea? Importancia del optimismo frente al pesimismo de la derrota (46 preguntas)
Test IV Habilidades del vendedor profesional (32 puntos claves para asegurar la excelencia)
Plan de acción inmediato para comenzar a ver resultados.
Nivel 2.- Ventas productos al detalle,Minoristas,etc.
Estrategias, aplicación frases claves, reglas de la venta y 16 cierres efectivos, Método “0″ objeciones,Ejercicios y práctica con diferentes productos.
Nivel 3.- Ventas en interiores ( Tiendas,mostrador,Open House,Show Room,Ferias, etc )
Refuerzo Nivel 1 y 2, conocimiento y práctica diferentes estrategias de comercialización para aprovechar: promociones, descuentos, 2 x 1, combo, lanzamientos, liquidaciones de productos, etc. Mejorando su rendimiento personal en sus presentaciones de ventas.
Ejercicios y práctica
Nivel 4.- Ventas de productos especializados (Elección de cada participante)
Repaso Niveles 1,2 y 3 .Conocimiento del producto, manejo de catálogos, resumen características primordiales, conocimiento de la competencia, garantías, facturación, reclamos, satisfacción del cliente.etc.
Aquí se volverán a tomar los 4 Test del Nivel I para verificar y comprobar los progresos de los alumnos, proyectando su Plan de Acción inmediatamente para resultados concretos.
Nivel 5.- Decálogo del vendedor profesional
Sistemas de clasificación de clientes, Ejercicios “0″ objeciones, plan de acción, seguimiento, reportes, logro de metas, preparación documentada y presentación individual de ventas de productos seleccionados, los 3 mejores trabajos serán presentados y premiados.
Calendario de cursos:
Lunes a Viernes : desde 5 pm a 8 pm
Registro hasta “Viernes 12 de Marzo del 2010.”
Estamos cerrando las inscripciones el 12 de Marzo del 2010
curso de venta profesional
Las “habilidades de ventas” necesitan ser mantenidas,pulidas, fortificadas y actualizadas.
Importante aspecto que solo se logra aprendiendo y practicando.
Desarrollamos un método que les ayudará a los vendedores a conocer la calidad de sus desenvolvimientos actuales y le mostrará dónde necesitan mejorar.
Se evaluarán las habilidades personales en 32 aspectos básicos
También se analizara la presentación oral en 18 aspectos
(Forma, uso de la voz, la mirada, el fondo y la forma)
Ejemplo: 1
Presentación personal, Manejo escénico, Correcto uso de recursos, forma de captar la atención, Su expresión corporal (kinésis y proxémica), adecuación y energía, control del tiempo asignado, seguridad, reacción del prospecto o cliente y cierre.
Ejemplo: 2
Uso de la voz, proyección al entrevistado, modulación durante su presentación, velocidad optima que permita a su audiencia seguirlo, dicción (pronunció bien las palabras y se le entendió bien todo lo que dijo).
Ejemplo: 3
Contacto visual necesario, etc.
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